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文章作者:小编 浏览次数: 发表时间:2022-10-01 23:01:56

  BOB游戏官方平台这篇文章没有针对任何人,只是摆事实,讲经营,说现象,期望能对即将加入涂料行业的创业者或者对已经在涂料行业创业路上,苦苦挣扎,做不大没有信心的朋友一些理性分析,请不要对号入座。

  无论哪个行业挣钱的永远的是百分之二十,八二法则深入生活工作中的每个角落,成功是偶然的失败是比如的,这就是很多人成功了不知道为什么,失败了其实也不知道为什么?

  以前有个李老板,在写字楼里开了家餐厅,生意很好,你问他,你生意怎么做的,怎么这么好。你是怎么在竞争中托鲸而出的。

  而这两年,生意难做,你在问他,他会告诉你,现在的店开的太多,价格便宜,同行都在低价竞争,你问他怎么办,他会告诉你,我要把门店从新设计一下,我要加强服务,多推出几款产品组合竞争,但是有用吗?对吗?当然都对,也没什么问题。

  但是呢?生意好,是因为以前没有互联网,没有外面平台,人们就进用餐,而现在呢,美团,饿了么等外卖平台的出现,人们不出门了,也就是消费习惯在改变,消费意识在改变,消费路径在改变了。你在把装修做的多好,你在把菜做得多丰富,你在把服务做得再好,不见得有成效,也许有的只是增加成本。

  而涂料行业,以前很多做都挣钱,但是任何生意圈都有个怪像,就是你出查一下,每一年都有分析生意不好做,都有人在说生意不好好,今年难,明年更难的话。

  以前生意好做是因为市场供不应求,产品为王的时代,因为80年的时候物资缺乏,只要有产品就能销售,而到了90年代逐步的渠道为王,一批大批发慢慢起来,到20年代终端为王,厂家下沉,建设品牌,逐步掌握话语权,到今天品牌为王,没有品牌你就很难销售,为什么互联网让信息透明了,有手机就可以随时随地查找,了解信息。

  这个过程不仅仅有市场的供不应求阶段,到供需均衡阶段,到供大于求的阶段,也就是今天的洗牌阶段,市场也将优胜劣汰,逐步趋向稳定。

  今天的市场因为精装房,大企业集采,而中小企业竞争中小工地,为什么?为什么集采需要庞大的资金,渠道建设需要庞大的资金,那么中小企业都不具备,那只能是竞争中小工地或细分市场,做进口涂料,艺术涂料等。

  而对于品牌来说,市场成熟,价格透明,大多销售流通产品,利润低,而在于市场竞争结构上,大多几个大经销商,那么在压货,高库存的压力下,更是低价出货消化库存的现象很常见。

  那么经营杂牌在这个市场环境下大多数中小终端门店是炮灰,做品牌同样也是炮灰,而同时零售市场容量腰折的情况下,市场不需要这么多门店,而大企业渠市场,打广告,建渠道,而边缘建材市场为寻求新增长点,也都在销售涂料防水,那么本来就不需要那么多网点门店,而市场反而是网点门店越来越低,五金,瓷砖,水泥,板材,吊顶等等都加入竞争。

  加上互联网渠道的分流,也就是门店上门的客户越来越少,客户的流失越来越快,那么中小终端该怎么变革转型,而涂料创业有该怎么选择加盟项目。

  很多人说,实地参考,厂家规模,厂家政策,荣誉证书,很多厂家也都在包装,产品优势,品牌优势,媒体优势,政策优势,团队优势。

  但是市场上有知名度的都是市场有团队,有投入的,也就是前面说的品牌,而大部分基本是没有一分钱市场投入。

  无非就是给你,我的价格低,我的产品好,我给你做代理更大的地盘,签约合伙人,我给你铺货。但是到头来你发现,就一句话总结,一分钱没有都入。

  那么上述说的都是产品品牌,也就是很多人创业,第一个想到的是去找个厂家,找个产品,店开起来就是创业了,如果没有选择到一个好的合作伙伴,靠自己出推广,那么市场上是很难竞争的,就如上述说的,怎么于成本百上千的中小企业竞争,怎么再市场上占有一席之地。

  那肯定就是必须是推广,品牌是资本塑造的,品牌就是人卖多广告多,推广是需要费用的。

  所以在选择的时候,特别是今天的市场,推广就意味着投入,投入就意味着获客,否则你的产品只能在仓库里。

  没错,就是连锁涂料超市品牌。各行业也都有比较知名的连锁企业,只是涂料行业2020年你线上突发会发现一家,涂饰诚涂料连锁超市,这家连锁超市正在开放加盟,而目前线上的推广做得也比较好,在线上查找,涂料连锁超市,涂料超市,大多看到的是这个连锁超市品牌的资讯。

  为什么?说明了这家连锁超市注重线上,注重推广,经查询其背后是鑫意佳连锁运营平台,是一家跨省连锁运营企业。

  涂料超市,不是简单拿几个品牌放一起就是超市,那只能称之为杂货店。而必须具备供应链优势,连锁优势,推广优势。才能形成连锁超市品牌。

  今天涂料加盟创业或者是涂料门店终端转型,涂料连锁超市比杂货店,比单一品牌专卖店更具优势。并且符合市场,为什么?

  举个例子:大城市,专卖店多,而乡镇杂货店,这个现象说明了什么呢?说明了大城市信息发达,消费意识高,市场容量大,所以必须品牌化,专业化。而乡镇杂货店多,说明了乡镇信息流通慢,消费意识低,而市场容量小。因此大城市品牌化,专业化更具优势,而乡镇多元化更具优势。

  那么今天的市场,精装房,限购,也就是一句话,用户少了,那么就必须多元化。

  那么今天移动互联网市场,信息透明,未来主流的消费群体是70-80以及90-00后,这些人对于互联网都是轻车熟路。也就是说消费意识更高了。也就意味着未来必须品牌化,专业化。

  而涂料连锁超市,具有品牌化,专业化,同时又具备多元化。这更加符合未来的趋势,因此创业加盟,以及涂料门店的终端变革,加入涂料连锁品牌经营比现有经营杂货店,杂牌或者单一品牌专卖店更具优势。

  同时涂饰诚连锁超市还有多样,多项获客支持,市场投入支持,因此是一个非常好的选择。

  而且是目前行业里互联网上能见度比较高的一个品牌,而且产品都是出自于鑫意佳连锁平台操盘运营,也就意味着摆摊了产品供应链的优势。不像传统的大批发依托一两个大品牌获取流量,渠道,也就意味着鑫意佳跨省连锁的运营能力相对要强,基本大多数品牌都是从零到一做到区域知名品牌,因此这就是更具备供应链优势,一个是靠人输血,一个是自己造血,因为涂饰诚连锁超市更具活力。

  那么涂料行业里是不是只有一家涂料连锁超市呢,应该是不止,肯定有一些区域性的,只是与涂饰诚不同的是,从网上的推广来看,基本上涂料连锁超市的信息只有涂饰诚,就可以看出优劣。

  二、品牌理念:打造一站式高端精品组合墙面整体解决方案。(严苛选品,打造涂料行业首家标准化,品牌化,专业化的涂料连锁超市品牌,目前基本再网上“涂料连锁超市”的确基本上也大多是涂饰诚连锁超市的资讯,这就说明了其在涂料行业不仅仅理念先进,而且注重品牌的推广,线上线下结合,互联网+涂料)

  运营模式理念又类似于橱柜行业里的高端品牌方太橱柜,整体厨房是近年来流行的家庭装修的标准配置,主要由橱柜、炉灶系统、消毒碗柜、微波炉等组成。在各个子系统上都有好几个强势品牌,比如橱柜有得意、炉灶有华帝、微波炉有格兰士。方太作为一个较新的品牌,如何在整体厨房领域进行竞争?

  方太在这些强势品牌包围中推出了“高端整体厨房解决方案”的概念,其产品涵盖厨房内的所有子系统。这个概念获得了很大的成功。与单一的产品相比,这就是一个解决方案。

  其涂饰诚涂料超市运营负责人说:涂饰诚目前是首个提出要做行业内真正的墙面整体解决方案提供者,真正的由里到外,层层精品,更放心。消费者不是只想买便宜,而且担心买不值。

  涂饰诚连锁超市不正是涂料行业里方太吗?墙面由里到外,不仅有防水,地固,找平,防裂网格,底漆,面漆,还有修补等等产品,其功能上,使用部位上也有很多不同,这与整体橱柜的概念很相似,很熟悉的味道。

  涂饰诚其所有产品只挑选某个品牌最优秀的精品,取其精华,去其糟糠。真所谓严苛选品,只选精品。

  因为业有专攻,每个品牌都有每个品牌的优势,不可能你样样是最好的,不可能你样样都是重点,那是骗人的。所有单品牌专业店,你怎么可能做到真正的由里到外层层精品呢?基本的常识逻辑就可以判断。

  对于涂饰诚连锁超市来说,专注于涂料防水,墙面产品的组合解决,讲究轻运营,低成本,麻雀虽小,五脏俱全,专注于产品精选,相信未来会给更多消费者良好的体验与售后服务,加盟创业也比传统的杂货店,单一品牌专卖店更具优势。我们拭目以待,为了这良好的初心与愿景,我们也期待涂饰诚有更好的发展。

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