日前，陶氏微生物控制技術業務部大中華區商務經理曾運生在接受媒體記者采訪時表示：秉承『紮根中國、服務中國』的理念，用本土的人學習全世界最先進的技術，結合本土的環境和習慣，運用到本土的服務中，陶氏將會做的更好。而總部位於美國特拉華州的杜邦公司的工程聚合物事業部更是預計今年50%的在華業務將源自於本土市場，而去年這一比例為1∕3。不僅僅是陶氏、杜邦，從今年年初開始，全球涂料品牌對中國的業務布控明顯昇級。更多地選擇中國作為亞太地區的市場調配、研發設計、營銷策劃中心已經成為不少跨國涂料的共識。

　　『本土化』是跨國涂料企業在中國市場迅速擴張的一個重要經營策略，只有實施本土化管理本土化經營、屬地化管理，企業纔能更加熟悉當地的市場情況，適應市場變化，增強對項目的管控能力，從而降低成本，提高競爭力。

　　近年來涂料巨頭們紛紛在中國設廠，『搶佔本土市場』是其重要的戰略考量。隨著中國市場需求的急劇增長，為了進一步貼近消費需求，包括巴斯夫、陶氏、拜耳在內的涂料巨頭開始在中國設立研發機構，而中國高素質的研發人員，在保證開發質量的前提下大幅度降低了開發成本，最初以海外引進與本地提供技術支持為主的研發中心，慢慢向以中國為基地，專為中國市場量身定制產品的方向發展。

　　目前這種趨勢取得的績效顯著，今年立邦和多樂士新上市的『淨味120』和『竹碳涂料』無一不是專為中國市場量身定制的，並得到了市場認可，銷量一路攀昇。此外，作為中國的民族涂料企業，對『本土』需求的把握成就了眾多的品牌成功案例。美涂士、紫荊花、中華制漆等企業隨著一系列針對本地消費需求的產品的推出，在倡導健康時尚家居理念上也走在了涂料業的前列。

　　實際上，經濟性危機並未對中國的普通大眾居民的消費與購買力造成直接性的衝擊。在經歷了短暫的恐慌與驚嚇後，中國涂料市場的剛性需求隨著樓市的回暖快速反彈，呈現出了市場需求和行業發展雙增長的勢頭。

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　　僅僅在幾年前，中國仍舊是涂料生產大國，全球主要的廉價涂料出口基地，在世界各地都能看到中國生產的涂料產品。而今，這個中國市場正發展逆轉的變化發展：其日益壯大的中國國內新興的涂料市場正在吸引更多的注意。把握與尋找中國涂料市場的需求，當前已經成為全球涂料企業的主要任務。這不僅指在中國涂料市場尋找企業銷售增長的新動力，從而減緩在歐美市場遭遇的需求大幅下滑壓力，還包括與中國本土的民族企業進行戰略合作的機會，共同應對滿足經濟低迷時期新的消費需求，構建新的共同發展模式。

　　來自中國市場的巨大需求以及不斷在政府新政刺激下開發出來的新興三四級市場，都成為眾多跨國涂料巨頭們和一批正在成長的民族涂料企業們追逐的目標。中國涂料市場，有其區別於歐美等市場的獨特性，中國的消費者對涂料消費文化有獨特的理念和接受度。了解中國涂料消費者們的心理，恰當定位產品需要的消費群，是市場拓展的的關鍵所在。扭轉涂料產品推廣在本土化過程中不合時宜的內容，調整其既有店面的運營策略，更新固有的管理模式和戰略思維。

　　此外，成本控制是涂料企業本土化中的非常重要的部分。而對於具體操作上，則體現為直接消解產品道終端的運輸成本，以及如何與本土的供應商建立起穩定的新合作模式，獲得更多在價格還是質量上均有優勢的原材料等。與供應商本土化合作模式的變革，本地設廠也可以看作是涂料企業在成本控制方面的一記『新拳』。這裡，我們不難看出美涂士在四川的建廠、中遠佐敦船舶涂料在青島的投資，都作出了這方面的舉措。

　　不過，市場的拓展需要企業的積極參與，與此相對應的還包括跨國涂料巨頭對中國戰略和策略的主動調整，從而更好的適應新形勢和市場需求。這些不僅需要時間，更需要魄力與勇氣。但有一點值得肯定的是：坐擁最熟悉的市場、面對最親切的消費群，搶佔市場的競爭優先權。『本土化』的產品和管理運營模式為涂料企業的發展提供了新的增長點和支橕力，同樣也為國內涂料企業的戰略昇級提供了寶貴的機會與最佳平臺。